O Assessor precisa pensar em si como um negócio.
Esses profissionais se ajudariam muito caso pensassem assim, ao invés de se verem como "funcionários" em um escritório de investimentos.
O negócio está crescendo (AUC)? Mas qual a margem (ROA)?
Muitos negócios aumentam o faturamento, mas têm suas margens de lucro absurdamente encolhidas, é preciso avaliar se e até quanto vale a pena.
Qual o seu custo de aquisição de clientes (CAC)?
Existem maneiras mais caras e mais baratas de adquirir um cliente, lembrando que o tempo (número de horas), é a matéria-prima do AAI.
Qual a sua concentração de receita?
Se perder 1 cliente te preocupa em excesso, ou se o seu crescimento só vem de doação ou leads gerados pelo próprio escritório, você tem um negócio altamente arriscado em mãos, que pode ruir a qualquer momento.
A saúde do seu negócio importa.
Saber desses e de muitos outros indicadores para o seu negócio (você), vai te dar um caminho cada vez mais claro de como você está e para onde deve ir.
Faz sentido?
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