Uma pesquisa feita nos EUA concluiu que 46% do tempo dos assessores são gastos com o atendimento de seus clientes. 20% com back-office 20% com "gestão" de ativos 8% de prospecção 5% de aprimoramento e treinamento Achei um resultado bem condizente com a nossa realidade, só creio que seria diferente em diferentes estágios do profissional. Em começo de carreira, por exemplo, nós gastamos, ou deveríamos gastar, cerca de 70% do tempo com prospecção de novos clientes. Também acredito que, mesmo assessores consolidados, deveriam buscar investir cerca de 20% do tempo em prospecção. Afinal, quem não cresce, descresce. E aí, o que achou da pesquisa?
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